Vertrieb und Wettbewerb

Lies zuerst das Briefing, die Notizen und den Ergebnisbericht der Fainoa-Tabgruppe „Wettbewerb 2026“. 

Nordform Automation baut nur Palettierer und begegnet uns im Angebot nie.
Nimm sie aus der laufenden Beobachtung heraus, aber lösch nichts: Schreib in
die Notiz „ab dem heutigen Datum nicht mehr aktiv beobachtet, Grund: keine
Angebotsüberschneidung“ und vermerk es im Briefing.

Dafür kommt Ostheim Prozesstechnik neu dazu — sie sind uns dieses Jahr
zweimal in Ausschreibungen begegnet. Mach für sie dieselbe Nullaufnahme wie
für die anderen, mit dem heutigen Datum als Startpunkt.

Lies zuerst das Briefing, die Notizen aller beobachteten Wettbewerber und den bisherigen Ergebnisbericht der Fainoa-Tabgruppe „Wettbewerb 2026“. Sag mir in
drei Sätzen, was beim letzten Durchgang aufgefallen war.

Geh anschließend jeden Wettbewerber die sieben Achsen durch und vergleich mit
dem, was in seiner Notiz steht. Die zugehörigen Einträge findest du über den
Firmennamen in den Notizen; verlass dich nicht darauf, dass eine Seite noch
unter derselben Adresse liegt:
– unverändert → ausdrücklich „Achse geprüft, unverändert, heutiges Datum“ in die
  Notiz. Unverändert ist ein Befund, kein Nichts.
– verändert → den alten Stand stehen lassen und darunter anhängen, was neu
  ist, mit Datum und Quelle. Bei Texten stellst du altes und neues Wording
  wörtlich gegenüber.
– neu aufgetaucht (Produkt, Standort, Referenzkunde, Führungswechsel) → als
  eigenen Tab speichern und in der Notiz einordnen.

Wichtig beim Ergänzen: Eine Notiz wird beim Speichern ersetzt, nicht
verlängert. Lies also zuerst die vorhandene Notiz, häng deinen neuen
Absatz unten an und schreib den vollständigen Text zurück. Was du dabei
weglässt, ist verloren.

Häng dann einen Abschnitt „Stand vom heutigen Datum“ an den Ergebnisbericht:
– die drei Bewegungen, die für unseren Vertrieb am meisten bedeuten, jeweils
  mit einem Satz, warum
– was sich in vier Wochen bei niemandem bewegt hat
– eine Vermutung, falls sich mehrere Signale zum selben Bild fügen — und die
  kennzeichnest du als Vermutung, nicht als Befund

Den bisherigen Bericht lässt du unverändert stehen.

Lies zuerst das Briefing, die Notizen und den Ergebnisbericht der Fainoa-Tabgruppe „Wettbewerb 2026“. 
Ohne neu zu suchen: Bau mir aus dem Verlauf der letzten drei Monate eine
Argumentationshilfe für den Außendienst, je Wettbewerber ein Abschnitt:

– wie er sich heute selbst beschreibt, und wie vor drei Monaten
– wo er uns tatsächlich begegnet ist, mit Ausgang und Datum
– seine zwei stärksten Argumente gegen uns, formuliert so, wie ein Kunde sie
  im Gespräch vorbringen würde
– was wir dagegensetzen — jeweils belegt mit dem, was in den Notizen steht
– was wir über ihn nicht wissen und wissen müssten

Häng das als Abschnitt „Argumentationshilfe, Stand vom heutigen Datum“ an den
Ergebnisbericht. Nimm nichts hinein, was nicht in den Notizen belegt ist;
Lücken benennst du als Lücken.

Wir wollen die Ausschreibung der Hofmeister Feinkost KG im Frühjahr gewinnen.
Erstelle die Fainoa-Tabgruppe „Hofmeister, Zielkunde“ und schreib ins Briefing, worum
es geht und wann die Ausschreibung erwartet wird.

Beobachte ab jetzt monatlich: Pressemitteilungen und Fachpresse,
Stellenanzeigen (besonders Produktion, Technik, Einkauf), Personalwechsel in
Einkauf und Werkleitung, Jahresabschluss und angekündigte Investitionen,
Erweiterungen und Neubauten, Zertifizierungen und behördliche Auflagen.

Ablauf jeden Monat wie bei der Wettbewerbsbeobachtung: erst Briefing und
Bericht lesen, dann die Achsen durchgehen, Änderungen datiert anhängen,
Zusammenfassung als neuen Abschnitt an den Bericht — und jedes Mal ein Satz
dazu, ob sich der beste Zeitpunkt für unsere Ansprache verschoben hat.